中国长城牵手用友网络，向国产化进军

奇迹，纯粹的传奇。经过30多年的发展，中国的信息产业描绘了一幅前所未有的宏伟图景。从无到有，从小到大，由弱到强，中国信息产业实现了超乎想象的快速发展。那些知道这个“激情时代”的人永远不会忘记勇敢无畏的先驱者和领导者。中国长城科技集团有限公司（以下简称长城）是其中最耀眼的一颗星。1985年，长城带来了第一台国产计算机长城0520CH，从此，中国信息产业呈现出新面貌，进入高速发展阶段，中国正式进入“计算机时代”。多年来，中国长城秉承“成为安全、先进、绿色自主计算行业领导者”的愿景，在国产计算硬件等领域不断取得突破，成长为具有自身技术优势、产业优势和生态优势的大型集团企业。在ICT行业的另一个极点，来自UF网络技术有限公司（以下简称UF）的软件服务正显示出巨大的颠覆和腐败力量，现已成为全球领先的企业云服务和软件供应商。当前，数字时代的潮流继续推动着中国经济的发展。在这样一个历史性的场合下，硬件长城遇到了软件的UF，“金风玉露相遇，赢了，却到达了无数的世界。中国长城的独特定位是构建一个从基础到上层应用的自主安全系统。长城高级副总裁李宣说：“我们与UF的合作也要归功于彼此的客户。李宣所说的“合作”是去年3月与中国长城和UF NCC-ERP项目。为了全面提高公司的精密管理水平，满足全方位本地化的需要，中国长城决定从传统的SAP转向NCC软件。

我们知道ERP系统的迁移并不重要，包括导入数据、切换生产场景、停止业务管理等。任何一个环节的缺陷都可能给企业带来难以承受的巨大损失。但中国长城的“换门”逻辑是合乎逻辑的。作为一个独立的安防计算硬件建设者，长城的业务管理系统如果还能继续运行在x86计算系统上，有几个原因。在选择UF方面，全球500强的中国企业涵盖了能源、制造业、科技、互联网、汽车、通讯、家电、房地产等众多行业，其中近80%是UF的客户。目前，越来越多的国有企业和大型企业选择UF作为数字化新时代的业务管理和业务创新平台，长城是中国电子信息产业集团有限公司的子公司。“除了企业发展阶段的需求外，长城与UF的合作也是与UF等顶级软件供应商合作，打造可复制的灯塔项目。“李补充说。据他介绍，目前中国长城和UF NCC-ERP项目将在全国31个省（自治区、直辖市）部署。对于两家公司来说，正在进行的推广项目也是Xintro的大背景下，为更多企业客户转向本地化，积累宝贵经验提供了难得的“实践”机会。在产品方面，长城和UF也是非凡的。近日，在以“整合BIP”为主题的2022UF生态大会上，两家公司联合发布了“高性能数据库集成机与NCC联合解决方案”。

这个节目无疑是这次活动的亮点。当天，用友和四大战略生态伙伴发布了“共同创新解决方案”，各自在行业中名列前茅--中国长城在用友心中的分量不言而喻。让我们回到两家公司的产品。据介绍，该方案符合目前网络、网络、网络产业发展的重要趋势，融合用友NC Cloud与中国长城的高性能计算、动态存储及基于安全的优势，支持多种国产化主流数据库。一站式产品交付满足了目前行业客户对多种应用场景的迫切需求。李宣表示，长城的初衷是从硬件的角度提高整个系统的性能，为金融等行业提供安全、先进、绿色的产品。“UF有大量的客户，需要使用和访问数据库。“另一方面，长城需要足够多的案例和场景。特别是，双方需要拥有最高技术能力的合作伙伴来共同讨论、研发和验证。“在这种情况下，两家公司达成了协议。据悉，除了产品和研发方面的合作，长城和UF未来还将加大对不同行业领域和应用场景的力度，在市场端和销售端做更多的文章。此外，共生共享的商业生态圈已成为行业共识，长城和UF网络将合作深化到生态的末端，使两个生态系统完全互动、相互沟通，释放出最大的潜力，发挥其最终价值。“当然，前提是我们背后的产品能够被客户接受。“李补充说。他似乎对这一点很有信心。与所有领域一样，计算机行业的本地化过程是不可逆转的。随着数字经济的发展，国内生产硬件和软件的发展影响着数百万人的眼睛。但现在是合作与生态成为主流的时代，期望取得突破是不现实的，所以继续在平台生态模式下挖掘，成为UF和长城等实力雄厚的玩家的共同选择。自2017年以来，UF已经投入了大量的研发和运营资源，与许多合作伙伴共同创造了共生和双赢。目前，产业生态非常庞大，已成为企业服务领域的一股活跃力量。在2022年，用友将全面升级其战略联盟合作伙伴的“参与计划+”，旨在快速和大规模复制商业模式，解决方案和成功故事。应该说，UF与长城的合作是这一计划的“复制”版本，具有很高的推广价值。在此基础上，UF与长城的合作具有非常现实和巨大的价值，对扩大全国生产具有重要意义。独立、安全的软硬件基础产品组合，必将带来更多的产品迭代、系统升级、场景应用、服务创新等价值，为企业提供优质、多元化、安全可靠的服务。事实上，两家公司的起源远不止于此。除了深度合作外，长城和UF的用户在本地化需求突出的领域处于较高水平，特别是政府和特殊用户。在此基础上，长城与UF的合作可能会让更多的客户认可他们的本地化能力。到目前为止，两家公司进行了大量互动，在市场和生态扩张方面取得了良好进展。作为一个经验丰富的制造商，长城非常谨慎，总是先把事情做得很扎实，而不是第一个噱头。我开始大声说话，直到两个结果立即出现，包括与UF的合作。在这一点上，李宣认为长城与UF相似。他认为UF是一家非常专业的公司，已经在企业服务领域工作了30多年，并没有赶上“快速赚钱”。正因为如此，UF在全国范围内赢得了最有价值的客户群体，在品牌声誉、市场份额等方面远远超过了许多竞争对手，包括大型国际化企业。尽管如此，“UF是一家非常有进取心的企业”（李宣说）UF成立34年，从来没有犯过太多战略性的错误，在现代市场上，这一点确实非常罕见。“与像UF网络这样稳定和优秀的公司合作，也是长城的荣幸。我们希望继续推动两家公司之间的合作，并通过计算和业务系统的本土化来满足数字时代客户的需求。“李宣说。