二手电商：万亿闲置经济中的黄金地

共享经济是近年来一个热门词汇。其中包括共享旅行领域的分时度假，共享住宿领域的在线短期租赁，共享空间领域的联合办公空间，以及知识和技能共享领域的专家服务。与此同时，“共享”与“租赁”这两个概念也引起了不少人的争议。两者都属于闲置经济范畴，其本质是在有限的生命周期内增加商品的价值，同一商品在不同生命周期内满足更多人的需求，或使用同一商品来最大限度地提高附加值。随着互联网巨头的进入，二手电子商务也成为闲置经济背景下的新焦点。其原因主要有三个方面：闲置质量较多，需要分销。发展大数据、智能化等技术，完善物流、支付服务。新的消费理念，如环保现实，取代奢侈品浪费等旧观念。二手电子商务的基础：增量市场和基础设施建设

2013-2018从消费、投资和出口的“三驾马车”对中国经济增长的贡献来看，2018年中国终端消费支出的贡献率达到76.2%，连续五年成为经济增长的第一动力。2018年社会消费品零售总额达到38万亿美元，商务部预测2020年将达到48万亿美元，社会消费品的巨大增长为二手交易市场创造了巨大的潜在空间。大量闲置物品掌握在消费者手中，需要激活专业高效的循环市场，循环经济必将迎来快速发展。

2018.2-2018.1210得益于电子商务平台多年来的发展和渗透，在线零售占社会消费品零售总额的20%以上，并在逐步增加。消费者已经习惯了通过电子商务平台的购物体验，这为二手电子商务的发展奠定了基础。通过互联网技术消除地理限制，减少信息不对称，打开信息流、资金流、物流，完成整个交易的闭环。

在消费品零售额不断增加、网上购物带来的好处以及人们消费观念不断变化的背景下，二级交易市场的潜力不断释放。2017年，中国二手商品交易规模达到5000亿美元，并以每年30%以上的速度增长。到2020年，这一数字将达到1万亿美元。与其他国家的二手车市场相比，美国约为2万亿元，高于中国、澳大利亚、加拿大的规模约为2000亿元，日本（不含二手车）二手电商驱动力：消费趋势的变化85、90已经成为中国最重要的消费群体，相比“新旧”，他们更关心商品的实用性和性价比，传统思维中的“新累旧”已经不复存在，“破碎”的生活方式是消费趋势变化背后的：（1）从盲目追求大品牌，注重产品的成本效益。与“脱颖而出”的对比消费相比，年轻人更注重产品本身的质量和性能，找到最适合自己的商品，以合理的价格满足生活需求。（2）从利己主义到利他主义，从私有财产到共享意识。年轻人的满足感并不是因为对物质的垄断而增加，而是通过与他人分享而获得精神上的满足感，并自发地采取行动，例如共同使用物品、出租而不是占有物品、重新使用旧物品。与此同时，随着信息化的发展，特别是互联网的出现，为物品的共享提供了更简单便捷的渠道，如交换、买卖旧物等。（3）对资源利用、低碳环保、建设资源节约型社会有责任感。从自身到关心国家、关心社会，年轻人都希望充分发挥商品的使用价值，将绿色消费理念付诸实践。

二手货（旧手机、旧衣服、废纸）每吨回收二手电子商务平台现状：综合型与垂直型共存目前国内二手电子商务平台分为综合型和垂直型两种。集成平台SKU的数量非常大，用户的选择相对完整，通过各种资源的协同作用，这样的平台可以在短时间内获得更多的用户，在信用系统和物流服务中共享资源，提高平台的效率。从现阶段的二手电子商务发展来看，一些集成平台有更高的起点和更好的资源，小的创业公司很难与之竞争。在纵向品类中，由于二手商品的标准化程度差异很大，前者对供应链的深度和效率提出了更高的要求，汽车、手机、服装、母婴、奢侈品、图书等广泛品类的纵向电商创造了大量的创业空间。通过更深入地了解单一产品用户的需求，提供更专业的服务，垂直平台可以为消费者提供更好的体验。由于中国拥有最大的消费市场，许多二手市场需要挖掘100亿以上的规模。使用过的移动电话

2013-2018中国手机市场年出货量为4-5亿部，手机回收率为4-5%，与发达国家50%的回收率相去甚远。同时，由于手机更新迭代时间快，消费者更换手机的平均时间为18~22个月，而在下沉市场，二手高端手机的需求量非常大，因此手机是二手市场中最热门的品类之一。由于手机闲置率超过60%，废旧手机市场库存超过200亿部，粗略计算出二手手机市场数百亿。第二件连衣裙

2013-2018据全国服装零售统计近5年，中国服装零售额平均在1.3万亿左右，一般服装的平均寿命在5年以内，年轻人更换的时间会更短，每年购买新衣服8-10件，保守估计每年废品库存超过600亿美元，因此，数以千亿计的旧服装流通市场也是可利用的。母亲和母亲。

根据罗兰贝格的数据，2015年中国母婴市场规模达到1.8万亿美元，预计将以每年15%的速度增长，到2020年将达到3.5万亿美元。如果排除无法通过二次流通的母婴服务市场，仅在婴幼儿产品市场，2015年服装和孕妇产品两种产品就超过4000亿美元，到2020年将达到8500亿美元，按照10%的流入率，母婴市场也有近1000亿美元的市场规模。什么是奢侈品？

从全球个人奢侈品市场销售额的地理分布来看，中国在2018年占比为30%，预计到2020年将达到46%，与日本在经济快速发展时期的份额一致。2017年，全球奢侈品销售额约为2万亿美元，中国消费者贡献了超过6000亿美元。全球奢侈品新产品和二手交易转化率约为10%，而中国市场不到5%，在中国消费者巨大的购买力下，奢侈品二手交易量巨大。二手电子商务的加速器：技术创新和完善配套服务（1）大数据平台可以分析用户需求，帮助他们合理定价。二手货都是非标准货，有一个价值，具有典型的“孤儿”属性。通过大数据技术，我们可以分析消费者购买二手商品的需求和偏好，了解消费者行为，并及时调整库存状态。同时，对于平台参与定价的场景，结合商品本身新旧破损情况、市场销售情况、供求关系、平台历史交易数据等，进行价格趋势分析，通过大数据算法及时调整商品价格，并基于动态定价。该平台可以找到利润的空间。（2）智能化操作提高了循环效率。质检是二手电子商务平台的特殊操作环节，智能化替代人工化大大提高了质检效率，对于自营二手交易平台来说，是提高智能化配送效率的唯一途径。此外，与一级供电商相比，货物质量的稳定性对二级供电商来说是一个很大的考验，RFID射频等技术的发展在跟踪和回溯方面起着很大的作用。电子商务平台规模越大，智能化带来的效率优势就越明显。在过去几十年中，中国经济发展的速度毋庸置疑，但也必须面对经济发展带来的生态环境破坏、城市基础设施压力、食品安全等问题。循环经济的理念可以解决上述问题所带来的挑战。传统的经济思想是线性的，即企业将原材料加工成产品，再将产品卖给用户，用户使用后直接扔进垃圾桶。在这种线性经济中，可供资源变得大于需求，从而造成巨大的浪费。循环经济是一条“资源-产品-废物-产品”的路径，在废弃后回归到产品中，强调减少、再利用、再循环。减量化是指利用更少的资源来满足人们的合理需求，从源头控制资源的消耗;再利用和回收则强调将有使用价值的闲置物品重新投入市场，使剩余价值最大化。我国长期以来一直是循环经济政策和实践的先锋，2002年我国就把循环经济作为经济调控的重要理念，随后出台了《促进循环经济法》、《循环经济发展战略》和近期行动计划，同时《“十二五”纲要》对循环经济的实施提出了具体要求。中国一直强调，只有走以有效利用资源和保护环境为基础的循环经济道路，才能实现可持续发展。

如上图所示，与中国目前的发展道路相比，在中国重点城市实施循环经济，可以大幅降低商品和服务的总接入成本，2030年可节省32万亿元，2040年可节省70万亿元。同时，PM2.5的可吸入颗粒物将大大减少，温室气体排放将大大减少，交通拥堵将大大缓解，纺织业对水的污染也将得到改善。此前，个体消费者对循环经济实践的参与度较低，主要是由于缺乏发达的闲置商品流通市场，缺乏足够的闲置商品信息和完善的解决方案。随着信息技术的发展和电子商务交易平台服务的逐步完善，每个消费者通过在二手市场上的销售、租赁和交换，提供了第二次生命，延长了产品的生命周期，提高了产品的利用率，真正发挥了最大的作用。与国家层面对循环经济的宏观调控不同，二手电子商务引入了消费者作为真正的主角，为大家的环境保护做出了贡献。可以说，二手电子商务平台是消费者个人实践循环经济的重要载体，未来以二手电子商务为代表的闲置经济将在循环经济中发挥重要的价值。（图片来源：青山Capital）